Anphabe

Connecting opportunities
hZWXmpxglG-cmZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsmWJrUr98qKellJ--oJvSpZbWnaeg0dPXytrJvrPJntaFxd3bz9PHlXbJpc-h1Fhr2XKcb1qe26OXp52oo1p0pZ9hYmqFqJ-Vqailx3-f0ptZn6tuZpyH1MLWxc_ZhmvCc5Sd3eDh

Vinamilk

Vươn Cao Việt Nam - Vươn Tầm Thế Giới

VINAMILK - Công ty sữa hàng đầu Việt Nam tính theo thị phần, doanh số và sản lượng. Vinamilk luôn mang đến cho người tiêu dùng những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế...

  • hZWXmpxglG-cmZeExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsl2lrUr98qKellJ--lqXRoJjSsZBz0dLUwtLdqsvQoMarhp7VnZygU5vbn8mmz6WeiHPXb2lwoFeglK6ygaealrikkqTMq6qbmKZVnaZwmmpZ1Jmmkc_YhpzFnpOg36ObapSdhMbT06GW1KrFm8pYa89ylWVub59mb7Cx
2017
Vinamilk

GIÁM ĐỐC KÊNH SIÊU THỊ

  • Vinamilk , Ho Chi Minh - Vietnam
  • 6000 Competitive
  • Posted: 24 Dec 2018
hZWXmptklmudlpuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsl2lrUr98qKellJ--naXGjIHTmoCR3N7Q0MXIo8nYmdCnhp7VnZygU5vbn8mmz6WeiHPXb2lqoFeVo6SlroKolLGZn5uFc6lsa21V0pSoxZ2qhnOVapOf39SempyIzp_DmM3HhJ7XoGZviGSWa5ZqUqG14Q..

Job Description

Tóm tắt công việc:

  • Tổ chức, lãnh đạo đội ngũ bán hàng kênh Siêu thị nhằm thực hiện các chiến lược và mục tiêu kinh doanh của công ty đối với kênh Siêu thị.
  • Sử dụng một cách hiệu quả toàn bộ nguồn lực sẵn có, từ ngân sách hoạt động đến nhân lực, lợi thế thương mại, hệ thống bán hàng/phân phối để hoàn thành kế hoạch kinh doanh, lợi nhuận, thị phần và phát triển tổ chức.

Vai trò và Nhiệm vụ chính:

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh Siêu thị toàn quốc:

  • Dự báo và phân tích môi trường kinh doanhXác định/thiết lập các chiến lược KD và chiến lược kênh Siêu thị toàn quốc
  • Lập kế hoạch triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm mục tiêu phát triển khách hàng và phục vụ khách hàng hiệu quả
  • Thiết lập kế hoạch triển khai hàng năm (AOP) để đạt mục tiêu được giao

2. Thiết lập mục tiêu kinh doanh trong Kênh Siêu thị toàn quốc:

  • Quy hoạch hệ thống Siêu thị
  • Quy hoạch tổng thể số lượng Trưởng bán hàng vùng, Chuyên viên Quản lý, Giám sát, Nhân viên.
  • Kế hoạch doanh số, sản lượng bán hàng cho từng kênh/miền
  • Các chỉ số KPIs cho các cấp

3. Quản lý việc thực thi hiệu quả chiến lược kinh doanh, chiến lược kênh phân phối nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh

  • Chịu trách nhiệm phân chia hợp lý các chỉ tiêu, kế hoạch (Sản lượng/doanh số/thị phần/trưng bày/chi phí khuyến mãi ….) đến từng miền
  • Thường xuyên theo dõi các báo cáo bán hàng, phân tích các dữ kiện nhằm định ra các cơ hội hoặc đưa ra những kế hoạch hành động hợp lý, chỉ đạo kịp thời cho đội ngũ
  • Nhận diện những khu vực có tiềm năng hoặc rủi ro về thị phần, đưa ra những vấn đề cần ưu tiên hỗ trợ và chỉ đạo khắc phục kịp thời
  • Thực thi hệ thống theo dõi, kiểm tra và đánh giá năng suất hiệu quả thành tích nhân viên nhăm cải thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động của nhân viên
  • Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số, sản lượng, thị phần• Đại diện công ty trong việc tìm kiếm, duy trì và phát triển các đối tác trong kênh Siêu thị
  • Đảm bảo toàn bộ nhân viên phụ trách thực hiện nghiêm túc các chính sách, điều khoản trong hợp đồng và chính sách của công ty từng giai đoạn
  • Đảm bảo hệ thống thông tin được thực hiện một cách rõ ràng, chính xác và thống nhất về các chương trình theo yêu cầu công ty (giá, khuyến mãi, các báo cáo bán hàng …)
  • Thường xuyên đi thị trường cũng như thăm viếng các khách hàng trọng điểm để tìm hiểu và giải quyết các vấn đề nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng

4. Phát triển năng lực đội ngũ nhân viên

5. Đại diện của công ty trong các hoạt động đối ngoại với các cơ quan chức năng, chính quyền địa phương liên quan đến các hoạt động kênh Siêu thị

6. Xây dựng, quản lý và kiểm soát ngân sách hoạt động của kênh Siêu thị trực tiếp một cách hiệu quả

Job Requirements

HỌC VẤN:

  • Tốt nghiệp Đại học (chính quy chính quy)/sau đại học
  • Chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Ngoại thương

KINH NGHIỆM:

  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm quản lý bán hàng thực tế trong đó ít nhất 3-4 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các công ty đa quốc gia/công ty có quy mô lớn về ngành hàng tiêu dụng nhanh/thực phẩm

KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN & CÁC KỸ NĂNG:

  • Kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực Kinh doanh, am hiểu thị trường ngành hàng tiêu dung nhanh, am hiểu sâu về tổ chức kênh phân phối và các công cụ quản lý bán hàng
  • Kiến thức về quản trị tài chính/quản trị nhân sự căn bản
  • Kỹ năng xây dựng và hoạch định chiến lược
  • Kỹ năng tổ chức, lập kế hoạch
  • Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm
  • Kỹ năng giao tiếp, trình bày
  • Kỹ năng thương lượng, đàm phán
  • Kỹ năng phân tích và ra quyết định
  • Kỹ năng giải quyết vấn đề

CÁC YÊU CẦU KHÁC:

  • Giao tiếp tốt tiếng Anh.
  • Thành thạo vi tính văn phòng
  • Hiểu biết, nhạy bén về thương mại

Additional Information

2018-12-24 USD

About Vinamilk

VINAMILK - Công ty sữa hàng đầu Việt Nam tính theo thị phần, doanh số và sản lượng. Vinamilk luôn mang đến cho người tiêu dùng những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho mọi đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với các nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay được ưa chuộng như: Sữa nước Vinamilk, Sữa chua Vinamilk, Sữa đặc Ông Thọ và Ngôi Sao Phương Nam, Sữa bột, Dielac, Nước ép trái cây Vfresh, Kem & Phô mai...

Với lịch sử hơn 40 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội.

“Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người“, Vinamilk không ngừng phấn đấu, phát triển, đổi mới và sáng tạo nhằm mang đến cho cộng đồng những giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế, đáp ứng nhu cầu cho mọi đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với thương hiệu Vinamilk như: Sữa nước Vinamilk, Sữa chua Vinamilk, Sữa bột Vinamilk, Sữa đặc Ông Thọ và Ngôi Sao Phương Nam, Sữa bột Dielac, Bột ăn dặm RiDIELAC, Sữa đậu nành, Nước ép trái cây Vfresh, Kem và Phô mai...

Tính đến giữa tháng 08/2016, Vinamilk đạt mức vốn hóa kỷ lục là 9.2 tỷ USD (vốn hóa thị trường lớn nhất tại Việt Nam) với doanh thu là 1.8 tỷ USD và được xếp thứ 24 trong danh sách FAB 50 năm 2016. Với sự kiện này, Forbes Asia đã nói “Lần này chính Việt Nam đã tạo ra tin tức nóng hổi nhất. Chưa bao giờ có công ty Việt Nam nào được bình chọn vào FAB 50 nhưng năm nay, chính công ty Vinamilk đã làm nên sự thay đổi”.

Bên cạnh đó, theo một báo cáo của Euro monitor về các công ty sữa trên toàn thế giới thì Vinamilk đang đứng thứ 49 trên toàn cầu về doanh thu các sản phẩm sữa trong năm 2015 (ước tính của KPMG theo số liệu của Euro Monitor). Doanh thu này hiện cao hơn 18% so với mức doanh thu trung bình của các công ty sữa ở Châu Á. Đặc biệt, Vinamilk còn được đánh giá là công ty đứng đầu về tính thanh khoản ở các khu vực. Đây chính là minh chứng cho sự kinh doanh có hiệu quả và nền tảng tài chính vững mạnh của Vinamilk trong suốt hơn 40 năm qua.

Trong thời gian tới Vinamilk sẽ vẫn chú trọng giữ vững thị trường nội địa, song song với việc tìm kiếm các cơ hội mở rộng ở nước ngoài. Hiện nay ngoài Trụ sở chính, 13 Nhà máy, 10 Trang trại, 02 Kho vận, 03 Chi nhánh Kinh doanh, Phòng Khám An Khang và 02 công ty con trong nước, Vinamilk còn có 03 nhà máy tại Mỹ, New Zeland, Campuchia, 01 công ty con tại Ba Lan và đang xúc tiến đẩy mạnh xuất khẩu ở các thị trường mới như Thái Lan, Myanmar và Châu Phi.

Ngoài kết quả kinh doanh ấn tượng, Vinamilk luôn quan tâm đến các hoạt động xã hội vì cộng đồng và sự phát triển của trẻ em Việt Nam, thông qua các chương trình như: Quỹ sữa "Vươn Cao Việt Nam” với mong muốn “mọi trẻ em đều có quyền được uống sữa mỗi ngày”; Quỹ “Một triệu cây xanh cho Việt Nam” vì một Việt Nam xanh tươi, cùng nhiều hoạt động hỗ trợ cộng đồng khác.

GIÁM ĐỐC KÊNH SIÊU THỊ

hZWXmptklmudlpuExaBkb-GkoGOYcFLJpMWoq4DHo5ifmatXc6xsl2lrUr98qKellJ--naXGjIHTmoCR3N7Q0MXIo8nYmdCnhp7VnZygU5vbn8mmz6WeiHPXb2lqoFeVo6SlroKolLGZn5uFc6lsa21V0pSoxZ2qhnOVapOf39SempyIzp_DmM3HhJ7XoGZviGSWa5ZqUqG14Q..
Lazy Load...